Bha fo-shruthan cunnartach a’ falach fo na tuinn.
Chaidh buaidh a thoirt air còrr air 50000 gnìomhachas Sìneach, agus tha mòran de luchd-reic mòr le ainmean branda a tha air a bhith stèidhichte airson ùine mhòr air fàiligeadh leis an tonn seo de “làn-làn dùnadh stòr”.
Bidh cuideigin a 'faicinn a' chunnart, bidh cuideigin a 'leughadh an tionndadh agus an gluasad.
Bidh barrachd is barrachd ghnìomhachasan dachaigheil a’ tighinn chun t-sianail B2B (gnìomhachas gu gnìomhachas). Bho chompanaidh mòr le deichean de mhìltean de luchd-obrach chun chrùn prìne “neo-fhaicsinneach” le fòcas air an t-slighe dhìreach, tha iad uile air bòrd nan cairtean gus an ath-rèiteachadh nach fhacas a-riamh fhaicinn.
Chan urrainn dhaibh co-dhùnadh càit a bheil an làn a' dol. Ach, tha e-malairt thar-chrìochan a’ cleachdadh cothrom eachdraidheil ùr, agus tha barrachd ghnìomhachasan a’ feuchainn ris an stiùir aca fhèin a lorg.
Tha prìs suidheachan “tilleadh” air a dhol suas 12 uair
Ann an 2007, thill Zeng Hui dhachaigh gus gnìomhachas a phàrantan a ghabhail thairis.
Tha an fhactaraidh pàirtean càr seo, a tha stèidhichte ann an Nanchang, Roinn Jiangxi, a’ fulang leis na pianta a thàinig bho atharrachaidhean nan amannan: tha na seanalan reic air an lughdachadh agus tha na prothaidean a’ fàs nas taine agus nas taine. Aon uair, bha e duilich do luchd-ceannach loidhne a thighinn chun doras, agus thuit a ’mhargaidh ann an suidheachadh far an robh an làidir a’ gabhail a h-uile càil.
Dè bu chòir dhomh a dhèanamh? No lean na suaicheantasan mòra agus coinnich ris an luchd-saothrachaidh ghoireasan le còrr air deich bliadhna de eòlas; No feuch ri slighe ùr a lorg, ann am faclan Zeng Hui, “farpais dislocation”.
Anns a 'chiad bhliadhna, dh'fhàillig an duine òg a shàbhaladh crìonadh an fhactaraidh. Chithear na h-eas-bhuannachdan a thaobh neart branda is toraidh leis an t-sùil rùisgte, “tha taisbeanadh a’ cosg barrachd air 100000, agus is dòcha nach fhaigh thu eadhon neach-ceannach. ”
An ath bhliadhna, mu dheireadh thòisich e a 'tuigsinn fìor bhrìgh "co-fharpais dislocation". Chaidh an fhactaraidh ghoireasan a-steach do shlighe bheag dhìreach agus thòisich iad a’ sgrùdadh, le fòcas air suidheachain innealan gnìomhachais agus àiteachais. Mar eisimpleir, tha Zeng Hui, roinn bheag de dh’ innealan togail mar forklift, “dèanamaid an forklift an toiseach.”
Tha e èifeachdach a bhith mar an “curaidh neo-fhaicsinneach” den t-slighe fo-roinneadh. Chaidh an fhactaraidh ath-nuadhachadh, agus ràinig an ìre fàis reic anns na bliadhnaichean sin 50% iongantach. An-diugh, tha factaraidh Zeng Hui air 60% de mhargaidh suidheachain forklift dachaigheil a ghabhail thairis.
A bharrachd air a bhith ag adhartachadh ro-innleachd toraidh, thòisich Zeng Hui cuideachd air sgrùdadh e-malairt gus seanalan reic ùra fhosgladh airson an fhactaraidh. Tha e moiteil: “Is sinne a’ chiad bhaidse de luchd-saothrachaidh ann an Sìona a reic seataichean carbaid air Taobao agus 1688. ”
Le cothrom, thàinig Zeng Hui gu conaltradh le e-malairt thar-chrìochan B2B.
Dh’ ionnsaich e airson a’ chiad uair gu bheil saoghal draoidheil air taobh eile na mara. Tha luchd-ceannach an sin nas eòlaiche air toraidhean meacanaigeach agus tha comas làidir aca cumail suas agus atharrachadh. Faodar cuid de dh’ innealan àiteachais beaga a reic gu dìreach ann am mòr-bhùthan.
Aig an àm sin, bha e-malairt thar-chrìochan fhathast na rud ùr, ach bha an trafaic a thug Alibaba fìor: bho chaidh e a-steach do stèisean eadar-nàiseanta Alibaba, dh’ fhaodadh factaraidh Zeng Hui seachd no ochd no eadhon barrachd rannsachaidhean fhaighinn gach latha. Air àrd-ùrlaran B2B eile, is ann ainneamh a bhios ceist no dhà san t-seachdain.
“Aig an àm sin, cha deach bathar-bog eadar-theangachaidh a leasachadh,” chuimhnich Zeng Hui. “Chuir sinn a-steach e facal air fhacal agus an uairsin dh’ eadar-theangaich sinn e le faclair air-loidhne. ”
Bidh suidheachain forklift agus suidheachain spealaidh feòir a’ dol tarsainn a’ chuain agus air an cruinneachadh air taobh eile a’ chuain. Is e farpais gluasaid foirfe eile a tha seo. Tha dùthchannan Eòrpach agus Ameireagaidh air an dàrna lùb leasachaidh den fhactaraidh a choileanadh.
Tha “Thall thairis” a’ ciallachadh margaidh ùr, halo agus branda.
Aon uair, bhruidhinn Zeng Hui ri neach-ceannach agus dh'ionnsaich e gu robh am pàrtaidh eile air a dhol a-steach do bhall de sheataichean Eadailteach. Gu h-annasach, chaidh e ga choimhead agus dh’ aithnich e le sùil gheur air ciùird an fhactaraidh aige: “Nach e seo an toradh againn?”
Tha am fìor-ghlan a chaidh a dhèanamh ann an Sìona air siubhal thar na mara agus air tilleadh gu luchd-ceannach Sìneach. Tha na suidheachain sin air a dhol timcheall na h-Eadailt agus tha an luach air a dhol suas 12 tursan.
Chuir na suidheachain “tillidh” sin iongnadh air Zeng Hui: chan e eilean sàbhailteachd maireannach a th’ anns a’ mhargaidh thall thairis. Gus seasamh làidir fhaighinn ann an stoirm e-malairt thar-chrìochan, tha cumhachd a’ bhrand aig cridhe.
Aig an àm sin, bha an cogadh prìsean fhathast mòr-chòrdte ann an Sìona, “ma reic thu airson 5 yuan, reicidh mi airson 4.9 yuan.” Tha Zeng Hui air tòiseachadh a’ smaoineachadh air ceist ùr: “Dè bu chòir dhomh a dhèanamh ma tha mi airson a dhà uimhir a reic ri feadhainn eile?”
Thòisich e cuideachd a 'fastadh "tilleadh". Tha an fhactaraidh sgeadachadh air còrr air 20 cnàimh-droma teignigeach a tharraing, agus chan eil ach còrr air 80 neach-obrach aig an fhactaraidh gu lèir.
Thuirt Zeng Hui gum bu chòir dhuinn am prìomh theicneòlas agus pròiseas a chumail nar làmhan agus leasachadh a’ bhrand a dhealbhadh. “Tha mi an dòchas rudeigin luachmhor a chruthachadh an àite farpais aig ìre ìosal agus ath-aithris.”
Às deidh còig bliadhna, thill e gu raon blàir e-malairt thar-chrìochan
Ann an Luoyang, Roinn Henan, tha “gnìomhachas plastaig mòr calpa” na bhòrd-soidhne le litrichean òir.
Tha mòran auras timcheall air, agus gun teagamh is e an rud as tarraingiche am “prìomh iomairt airson lughdachadh bochdainn cuimsichte ann an Luoyang”: thairis air na h-ochd bliadhna a dh’ fhalbh, tha gnìomhachas plastaig mòr air 17 bùthan-obrach lughdachadh bochdainn a stèidheachadh ann an Luoyang, a’ gluasad bho Xin'an County gu Yichuan mun cuairt, Luoning, Ruyang agus Yiyang, a 'dràibheadh còrr air 2000 neach gu cosnadh.
B’ e rùn tùsail na h-iomairt seo “na bochdan a chuideachadh”: Thill Guo Songtao, a cheumnaich bho Oilthigh Zhengzhou, gu baile a dhachaigh le calpa agus eòlas às deidh grunn thòiseachadh.
Aig an àm sin, ged a chaidh Xin'an County a thogail a-mach à bochdainn, bha na suidheachaidhean leasachaidh dùthchail fhathast air dheireadh. Às deidh grunn rannsachaidhean, thagh Guo Songtao gu daingeann sgìrean dùthchail airson iomairtean a stèidheachadh, “tha deagh chothroman aig sgìrean dùthchail cuideachd.”
Tha bunait gnìomhachas fighe plastaig air cumadh gu sàmhach.
Stèidhichte ann an sgìrean dùthchail, tha gnìomhachas plastaig mòr air a bhith a’ leasachadh agus a’ fàs, le teachd a-steach bliadhnail de 350 millean agus grunn luchd-ceannach dìleas far-loidhne. Air sgàth nàdar làidir a’ chompanaidh, cha do chuir Guo Songtao a-riamh e-malairt gnìomhachais air a’ chlàr, agus cha robh aige ach deuchainn uisge goirid ann an 2015.
Tha toradh an deuchainn: gu math duilich“ Feumaidh e-malairt thar-chrìochan ùine airson goil mus tig e a-mach. ” thuirt Guo Songtao gu fosgailte.
Chaidh stad a chuir air a’ chiad cho-obrachadh le stèisean eadar-nàiseanta Alibaba, ach tha e follaiseach nach tug e seachad aire don t-suidheachadh seo. Ro dheireadh 2020, thug atharrachadh suidheachadh tuiteamach na cruinne agus ath-bheothachadh luath air òrdughan malairt cèin air Guo Songtao fàileadh na gaoithe gu mòr.
Guo Songtao (an toiseach bhon taobh dheas)
A’ tilleadh gu raon-catha e-malairt thar-chrìochan, tha an gnìomhachas plastaic air sgèile mhòr air làn ullachadh a dhèanamh.
Is e a’ chiad fhear tèarmann tàlant. Thug Guo Songtao a-steach gu pròiseil gu bheil a’ chompanaidh air grunn phroifeasantaich malairt cèin fhastadh. “Thill triùir bho thall thairis, grunn àrdairean Sasannach agus aon phrìomhaire Frangach…” thuirt e.
Is e an dàrna fear am pròiseas leasachaidh. Mar thoradh air adhartas ann an comas cinneasachaidh agus teicneòlas, tha na toraidhean poca container air an dèanamh le gnìomhachas plastaig mòr air a bhith a rèir inbhean eadar-nàiseanta.
Thug riaghaltas baile Luoyang seachad taic ùineail cuideachd: ann an 2020, dh’ aontaich Comhairle na Stàite stèidheachadh Sòn Ceangailte Cuimseach Luoyang, a tha air a mhìneachadh mar ceithir prìomh raointean ro-innleachdail: Sòn àrdteicneòlais, sòn malairt an-asgaidh, sòn fèin-chruthachaidh agus e-malairt thar-chrìochan. sòn pìleat.
Às deidh còig bliadhna de neo-làthaireachd, cha b ’urrainn dha Guo Songtao cuideachadh le bhith a’ faireachdainn atharrachadh an “seann charaid” seo nuair a choinnich e ri stèisean eadar-nàiseanta Alibaba a-rithist: bha an t-seirbheis teachdaiche nas foirfe, bha an neart teignigeach nas àirde, agus a h-uile seòrsa de e- bha trèanadh eòlas malairt agus òraidean na bu bheairtiche.
Dìreach còig mìosan às deidh an cur air bhog, ràinig meud às-mhalairt gnìomhachas plastaig mòr 10 millean yuan, agus bha toradh riarachail aig an tasgadh dian. Thuirt Guo Songtao le gàire gu robh e a-riamh tlachdmhor co-obrachadh le ALI, “dìreach lean iad.”
Thuirt Eaconomaidh Shìona aon uair gu robh Guo Songtao ag ràdh: “Chan e soirbheachas a th’ ann an soirbheachas neach, ach tha soirbheachas coitcheann nas glòrmhoire; Chan e beairteas beairteas duine, ach tha beairteas a’ cho-chruinneachaidh eadhon nas beairtiche. ”
Dìreach mar a thàinig an t-ainm “gnìomhachas plastaigeach maoinichte mòr” (“tha fulangas mòr, tha àrd-inbhe làidir”), tha a’ bhuidheann seo de chlann sìmplidh agus làidir Henan, freumhaichte anns an loess, a’ dol tarsainn a’ chuain air bàta mòr an t-soithich. amannan.
Air aon taobh tha uisge mara, agus teine air an taobh eile
Bho 2020, mar thoradh air seasmhachd casg agus smachd tuiteamach dachaigheil agus buannachdan an t-sèine solair, tha e-malairt thar-chrìochan air a thighinn gu bhith na shlighe òrail dha mèinnearan òir.
Ach, air beulaibh an “làn-làn dùnadh stòr” mòr-sgèile, tha am beairteas a bh’ ann roimhe air a bhith air a mhilleadh o chionn fhada. Tha Comann E-Malairt thar-chrìochan Shenzhen air tuairmse a dhèanamh gum bi buaidh air co-dhiù 50000 cunntas gnìomhachais Sìneach agus gum faodadh an call a bhith nas àirde na 100 billean yuan. Tha mì-chinnt B2C le ùmhlachd do chuingealachaidhean àrainneachd a-rithist air a thighinn gu bhith na chlag rabhaidh crochte os cionn ghnìomhachasan.
Aig an aon àm, tha bunaitean dàta malairt cèin fhathast a 'dol gu math. A rèir Rianachd Coitcheann cleachdaidhean, tha às-mhalairt malairt cèin Shìona air fàs adhartach a chumail airson 14 mìosan an dèidh a chèile. Le ath-bheothachadh eaconamach na cruinne, tha iarrtas luchd-ceannach clas B thall thairis cuideachd air àirde eachdraidheil a ruighinn.
Tha uisge mara air aon taobh agus tha teine air an taobh eile.
A rèir an dàta as ùire de stèisean eadar-nàiseanta Alibaba, bhon Fhaoilleach chun Iuchar 2021, chaidh an àireamh chuibheasach de luchd-ceannach air an deach tadhal, luchd-ceannach pàighte agus meud malairt air-loidhne suas còrr air 60% bliadhna an dèidh bliadhna. Nam measg, bha an àireamh chuibheasach de luchd-ceannach gnìomhach anns na Stàitean Aonaichte, na h-Innseachan, an Rìoghachd Aonaichte, Brasil agus àiteachan eile eadhon dùblachadh.
Le cosgais tasgaidh ìosal, ùine tionndaidh goirid agus mòran chothroman margaidh, tha barrachd ghnìomhachasan air fòcas a chuir a-rithist air e-malairt thar-chrìochan B2B, am modail e-malairt as sine agus as adhartaiche.
Ron àm sin, bha Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., a bha dìreach an sàs ann an gnìomhachas C agus gu ìre mhòr an sàs ann am bathar bobhstair, goirid às deidh dha a dhol a-steach don raon e-malairt thar-chrìochan B2B, tha an tionndadh aige air stèisean eadar-nàiseanta Ali air a dhol thairis air US $ 10 millean. , a 'cunntadh airson cairteal de reic iomlan a h-uile sianal.
“Tha farpais B2C ro mhòr agus tha a’ chosgais àrd.” Thuirt an neach a tha os cionn na h-iomairt, “tha sinn airson farpais a chothromachadh le bhith a’ dèanamh B2B, coileanadh a leasachadh agus am brannd a luathachadh airson a dhol gu muir.
Is e seo am modh prìomh-shruthach agus prìomh shlighe e-malairt thar-chrìochan, far am bi daoine ùra agus seann daoine a’ cruinneachadh. Bho chaidh a stèidheachadh ann an 1999, tha mòran de luchd-reic agus luchd-ceannach clàraichte 22 bliadhna air ais fhathast gnìomhach air stèisean eadar-nàiseanta Alibaba.
A’ toirt iomradh air brìgh agus misean an stèisein eadar-nàiseanta, tha Zhang Kuo, iar-cheann-suidhe buidheann Alibaba agus manaidsear coitcheann an stèisein eadar-nàiseanta, den bheachd gu bheil e an dòchas gun urrainn don àrd-ùrlar fuasgladh fhaighinn air a’ phàirt as duilghe de e-malairt thar-chrìochan B2B - a’ lughdachadh an stairsneach agus cosgais a dhol gu muir, gus an urrainn dha Xiaobai malairt cèin sam bith “an saoghal gu lèir a reic le aon bhriogadh”.
Tha Zeng Hui an seo gus òrdughan a mhaidseadh agus gnothaichean a leudachadh.
Bidh Guo Songtao a’ sgrùdadh sanasachd is riaghladh margaidheachd an seo.
Tha an suidheachadh duilich agus tha a’ ghaoth agus na tonnan cunnartach. Ach às deidh mìle seòl, tha cuid fhathast a’ taghadh a dhol dhan mhuir agus tòiseachadh a-rithist
Ùine puist: Lùnastal-31-2021